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進(jìn)入羲和實(shí)驗(yàn)室前需要先穿個(gè)鞋套。奶爸這個(gè)位于廣州市黃埔區(qū)的團(tuán)隊(duì)童做探訪實(shí)驗(yàn)室，占地超兩千平米，為兒投資超億元，防曬鋒系是新質(zhì)全國(guó)唯一一家少兒功效護(hù)膚專研實(shí)驗(yàn)室，也是生產(chǎn)品牌海龜爸爸于2023年正式投入使用的自研實(shí)驗(yàn)室。

整個(gè)實(shí)驗(yàn)室窗明幾凈，力先列進(jìn)門后可以看到展覽臺(tái)上擺放著海龜爸爸爆款產(chǎn)品“小雪山”樣式。奶爸信息墻展示了海龜爸爸自2019年成立以來(lái)的團(tuán)隊(duì)童做探訪科研之路和各色產(chǎn)品。在核心實(shí)驗(yàn)區(qū)，為兒身著全白實(shí)驗(yàn)服的防曬鋒系科研人員穿梭于眾多儀器之間，專注地操作試管。新質(zhì)還有多個(gè)“神秘”空間暫未開(kāi)放，生產(chǎn)只能透過(guò)玻璃窗看到其中陳設(shè)的力先列高精密儀器。

從這里，奶爸海龜爸爸品牌創(chuàng)始人許余江勝，在中國(guó)兒童防曬領(lǐng)域還未成規(guī)模的2019年，離開(kāi)華為，帶著一群有海外背景的“奶爸”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他抱著對(duì)戶外經(jīng)濟(jì)終將爆發(fā)的信心，看準(zhǔn)兒童防曬作為親子游典型場(chǎng)景的需求潛力。

近幾年，兒童防曬類護(hù)膚品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，成為行業(yè)新藍(lán)海。據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)，2014-2020年，中國(guó)兒童護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模從136.4億元擴(kuò)張至291.91億元，呈持續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)。隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子防曬意識(shí)的提升和戶外場(chǎng)景的增多，兒童防曬已經(jīng)不再是小眾需求，而逐漸成為剛需，各路品牌紛紛涌入。許余江勝告訴南方周末，2019年國(guó)內(nèi)專注做兒童防曬的品牌還不超過(guò)5個(gè)。

在原競(jìng)爭(zhēng)格局中，像安熱沙等國(guó)際大牌占據(jù)頭部?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌夾縫求生。近些年海龜爸爸、薇諾娜寶貝、紅色小象等后起之秀出現(xiàn)，迅速搶奪市場(chǎng)。其中，海龜爸爸態(tài)勢(shì)最迅猛，創(chuàng)業(yè)第四年年?duì)I收就達(dá)10億元，2023年成為該品類亞洲銷量第一，也是唯一獲得LV旗下基金投資的國(guó)貨少兒護(hù)膚品牌。

海龜爸爸是如何伴隨兒童防曬需求實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的呢？

基礎(chǔ)研究就是突破口

南方周末：當(dāng)初為何會(huì)選擇兒童防曬品類開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

許余江勝：主要有三個(gè)原因。首先，兒童防曬是兒童護(hù)膚領(lǐng)域中的“制高點(diǎn)”。它是兒童護(hù)膚品眾多產(chǎn)品中唯一需要特殊化妝品注冊(cè)證的品類，具備較高的準(zhǔn)入門檻，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)反而是個(gè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還很小，品牌集中度低，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)溫和，這為我們提供了寶貴的“窗口期”和成長(zhǎng)空間。

其次，這個(gè)高門檻能夠倒逼我們團(tuán)隊(duì)的能力成長(zhǎng)。兒童防曬的研發(fā)、配方安全性和產(chǎn)品功效要求遠(yuǎn)高于常規(guī)品類。選擇做“難的事”，讓我們從一開(kāi)始就在研發(fā)、品牌和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從消費(fèi)者的角度，如果我們能把兒童防曬這種專業(yè)、難做的產(chǎn)品做得足夠好，消費(fèi)者會(huì)更信任我們，也更容易接受我們未來(lái)的其他產(chǎn)品。這種信任積累為我們后續(xù)的品類擴(kuò)展打下了基礎(chǔ)。

南方周末：選擇一個(gè)高門檻賽道的信心來(lái)自哪里？

許余江勝：信心來(lái)自